16日康缘药业宣布与国药控股签署《工商战略合作框架协议》，并提出2008年将争取购销公司产品1亿元。这一事项令人似感眼熟。其实，就在两个月前，康恩贝也宣布将与另一家大型医药流通商九州通进行战略合作。业内人士就此指出，强强合作有其内在的必然性，这一趋势也将给相关公司所面临的市场竞争格局带来意义不小的变化。

　　康缘药业近日与国药控股有限公司签署的是为期10年的《工商战略合作框架协议》，双方拟就康缘药业拥有的医药工业的产品资源、服务资源与国药控股拥有的医药商业的渠道资源、信息资源形成对接，具体来说，包括开展康缘药业产品品种的总经销或区域经销，共享物流网络与配送渠道等。

　　国药控股在医药流通领域内的实力不可小觑，它是国内特大型的从事医药批发与连锁销售的集团性企业，旗下拥有国药股份与一致药业两家上市公司，营销网络覆盖了国内主要大中城市。事实上，国药控股2006年的销售总额达到了238.3亿元，成为该年度中国医药商业首强。

　　回过头来看，不久前康恩贝与之进行战略合作的九州通集团，也在2006年医药商业企业前十强中排名第三。

　　康恩贝于今年6月中旬宣布，子公司浙江康恩贝医药销售有限公司与九州通集团有限公司达成战略合作协议，共同进行康恩贝产品的市场推广和销售合作。与此次康缘药业略有不同的是，康恩贝除在自家产品的销售金额上有所约定外，还在协议中提出，对公司的“前列康”药品，九州通在各地的分销网络都只能经营来自于康恩贝的产品。同时，康恩贝表示，九州通是一家以医药商业和实业投资为主的大型民营企业，上述协议的签订，对于公司主导产品前列康牌普乐安片和胶囊以及其他产品扩大市场销售具有极其重要的意义。

　　除了康缘药业携手国药控股，康恩贝结缘九州通之外，记者还了解到，其他部分公司也有类似的合作协议。连续数家医药公司均有类似举动，且合作双方均是业内有影响力的企业，看来医药制造业公司与医药商业公司之间的合作正在加强。

　　当然，制造业公司与商业流通企业加强合作，这在商场上来说本不是新鲜事。不过，相比于家电等其他行业来说，医药领域内，这一合作趋势此前并不明显。

　　“医药工业公司其实一直有与医药商业加强合作的意向。”国金证券医药行业分析师严小飞昨日向记者指出，“一方面医药商业公司在各地有较强的销售网络渠道，这对于医药工业公司的扩大产品销售和提高产品、资金周转的效率来说都有帮助；另一方面，它们也希望从医药商业公司那里得到更多的市场信息和竞争对手的情况。”

　　然而，由于有实力的医药经销商以往多以国有大型企业为主，它们缺少主动与医药工业公司加强合作的动力，这种体制性的问题构成了大型工商合作在医药领域较为少见的原因。

　　但目前这种障碍在新的产业形势下正在发生变化。国金证券的严小飞指出，医药商业公司的毛利率仍在继续下降，这个集中度非常低的行业正在面临洗牌、整合态势；另一方面，近年来医药制造业的公司话语权也正在加强。例如，有一些公司有独特性的药品或较高技术含量的产品，若商业类公司能拿下这些公司该类产品的全国总代理权，成为它们的独家经销商，则对于增进与医院的关系，加强在一些薄弱城市的经销力量，都有益处，其毛利率、盈利水平也会相应提高。

　　可以看到，医药工业公司选择的都是实力不弱的医药分销商，或是国药控股、九州通这样在全国均有网络布局的大型流通企业，或是一些地域性实力突出的公司。而另一方面，商业类企业选择的也是有较强产品优势的医药公司，如康缘药业得到不少行业分析师的关注，康恩贝则在植特药方面颇有自身特点等。显然，如果工商联合已成各方自觉行动，则“强强联合”就是其中发展趋势。

　　这种联合的格局在医药公司的实力比拼中也会不可避免地发生作用。如康恩贝与九州通约定的承诺中，在同类产品中，九州通只能销售康恩贝的“前列康”产品。这一具有排他性的协议，无疑会迫使其他厂商与经销商的关系发生变化。如此演绎下去，强强联合的后果，很可能是具有独特产品优势的公司，其竞争实力进一步放大。